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决定进口饼干企业营销成败的十六个关键点(四)

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发表于 2016-10-8 16:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
                        决定进口饼干企业营销成败的十六个关键点(四)


如何为食品企业打造明星单品
不管是大型食品企业还是中小食品企业,不管是全国性的知名品牌还是区域性的知名品牌,也不管是老食品企业还是新进入的食品企业,打造全国市场、区域市场或地方市场的明星单品对企业的生存和发展都至关重要。
每个食品企业都想把自己的主力产品打造成明星产品,但很多食品企业都是心有余而力不足。
打造明星单品是一项艰苦的工作,需要在全面、细致市场调研的基础上,借助专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,通过营销策划公司与食品企业有效地执行营销策划方案,在艰难挫折中不断努力,逐步战胜竞争品牌,赢得消费者的认可,取得市场竞争优势才能成为全国市场或区域市场的明星单品。
北京精准企划明星单品打造成功案例
精准企划在专业消费者需求市场调研,参与精心策划的顶新国际集团-天津顶津食品有限公司的康师傅矿物质水就是典型的全国市场的明星单品。同时精准企划成功策划的区域或地方市场的明星单品主要包括漓江鱼产品、珑津茶籽油产品、鲜脆坊冷面产品、元态安全大米产品和潞安府酱卤肉产品等等。
关键点十一:产品包装设计
什么是产品的包装设计?
这里说的产品包装设计指的是产品的外在包装图案设计和包装形态设计,主要有袋装、瓶装、盒装和罐装
等产品外包装的创意设计。
一流产品包装设计需要具备的条件
一流的产品包装设计需要具备三个条件:1、有精准的品牌策略和市场策略的指导;2、有优秀的创意策略指导;3、有很好的创意设计能力,以上三项缺一不可。
怎样为食品企业创意出一流的产品包装设计
品牌策略和市场策略解决的是对不对的问题,而创意设计解决的是好不好的问题。首先只有策略方向对了,才会产生好的创意设计。如果品牌策略和市场策略不精准,或没有品牌策划和市场策划的指导,就不可能创意出一流的产品包装设计。很多食品企业为了“省钱”,在没有清晰品牌策略的情况下就盲目找设计公司或印刷厂为自己的产品设计包装,这些产品进入市场后往往卖不动,堆积在销售终端或食品企业的仓库里,最终不但省不了钱,而且还把市场做砸了。所以食品企业要为自己的产品创意设计出一流的包装,首先要有精准的品牌和市场策略指导,才能创意出一流的产品包装设计。
北京精准企划产品包装设计成功案例
在食用油产品的包装设计中,目前金龙鱼是最好的,不仅有包装设计策略的支持,而且产品包装成系列,有创意;其次是福临门食用油的包装设计,突出福字,同样非常有创意;鲁花食用油口味好,但产品包装设计较差。

      精准企划为家可福食用油产品包装设计的核心策略是“家中藏福”。产品包装的标准色是中国红,突出喜庆氛围,借助中国传统的福文化传播品牌。产品分两个系列:调和油,屋中为红,屋顶颜色变化;纯油系列,屋顶为红,屋中颜色变化。包装设计策略清晰、准确,又有非常优秀的创意表现,同时为家可福今后产品线的延伸预留下了足够的空间,从产品包装设计的整体水平上看已在金龙鱼之上。难怪彭总说“家可福”食用油的包装设计是中国食用油产品中三十年来最好的。
关键点十二:宣传品创意设计
什么是宣传品创意设计?
宣传品创意设计指的是食品企业在产品的销售终端进行品牌传播和产品推广需要的宣传物料的创意设计,主要包括海报、单页、宣传册、四折页、POP、X展架、围裙、地贴、产品货架、产品堆头等宣传品。
宣传品创意设计的作用
宣传品创意设计的作用主要有:1、优秀的终端宣传品能够在产品的销售终端吸引消费者的注意力,增加产品的首次和重复购买率;2、直接宣传企业品牌和产品品牌;3、有效促进产品的直接销售;4、有些宣传品消费者可以带回家仔细阅读,能起到很好的品牌传播和产品宣传效果等等。
如何为食品企业创意设计优秀的宣传品
食品企业终端宣传品创意设计与产品包装创意设计一样,都需要品牌策略和市场策略的指导,与产品的包装设计一脉相承,风格一致,是产品包装设计的延展。系列终端宣传品的创意设计对中小食品企业和新食品企业尤为重要,他可以在产品的销售终端直接面对目标消费者进行有针对性品牌传播和产品推广,促进品牌和产品销量的提升,减少食品企业电视广告的巨大投入。
北京精准企划宣传品创意设计成功案例
精准企划为陕西汉中珑津木本油业有限公司创意设计优秀终端宣传品及其实战应用的成功案例:汉中是一个城区面积不算太大的地级市。珑津公司在进行专业品牌策划、市场策划、产品策划和销售策划的基础上,通过在汉中主要街道上的灯箱路牌广告,重点超市不间断的促销活动,各类销售终端的产品展示、宣传品发放以及销售人员的地面跟进等系统的品牌传播和市场推广,只用了三个多月的时间,就在汉中逐步建立了自己企业知名品牌的位置,产品销量大幅提升,珑津茶籽油在汉中一战成名。珑津公司从以前求着单位负责团购的人买珑津茶籽油产品发福利,基本都遭到拒绝,到现在这些单位的负责人主动打电话上门订购珑津茶籽油产品发福利,珑津在产品销售方面起了翻天覆地的变化。
关键点十三:有创意的TVC
什么是有创意的TVC
有创意的TVC指的是以品牌策略和市场策略为指导,通过创意广告的画面、内容和情节而拍摄出来的,
能够有效提升品牌和触动产品销售的电视广告片。
有创意的TVC的作用
有创意的TVC的作用主要是:1、通过电视等媒体,以动态的方式、形象地传播品牌策略和产品卖点;2、有效拉动产品销量的提升;3、与线下品牌传播和终端产品推广活动形成呼应,形成立体的品牌宣传体系等等。
如何拍摄一条有创意的TVC
不管是大型食品企业还是中小食品企业,或者是新进入的食品企业,要想成为全国性知名品牌、区域市场的领先品牌或者是地方市场的领导品牌,都需要在精准品牌和市场策略的指导下,创意拍摄一条或数条电视广告片。
在样板市场、重点市场、区域市场或全国市场要想快速提升品牌和产品销量,投放相应的电视广告是完全必要的。
对于中小食品企业和新食品企业来说,在样板市场或重点市场投放适量的电视广告并不需要太多的费用,拍摄电视广告片的费用也不高,但对品牌和产品销量提升的推动作用却是巨大的。


 

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