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决定进口饼干企业营销成败的十六个关键点(三)

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发表于 2016-10-8 16:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
                         决定进口饼干企业营销成败的十六个关键点(三)


食品企业如何实现品牌视觉化传播
专业的食品策划公司不仅要为食品企业策划出好的品牌名称和提炼出产品的核心利益点,还需要通过创意设计,让食品企业品牌以图案的形式进行视觉化的提升,拉近品牌与消费者之间的距离。所以有好的品牌名称和卖点还不够,更有效的品牌提升方式是实现品牌的视觉化传播。
北京精准企划品牌视觉化成功案例
精准企划为“爱尚饮”凉茶饮料的品牌名称、“冠菌”食用菌的品牌名称、“好BABY”儿童防蛀糖的品牌名称,元态最安全大米的品牌占位和品牌利益点等等,不仅策划出了优秀的品牌名称、品牌占位和品牌利益点,而且为这些品牌创意设计了视觉化的品牌形象,真正实现了品牌视觉化的传播,在品牌策划和品牌创意设计两个方面都远远超出了同类竞争品牌。
关键点七:品牌利益点
什么是品牌利益点?
品牌利益点指的是公司品牌或产品品牌的卖点与消费者对公司品牌或产品品牌买点之间的最佳连接点。
品牌利益点的作用
品牌利益点的主要作用:1、告诉消费者购买该品牌产品的理由,使品牌卖点与消费者买点达到高度的统一,避免产品品牌卖点与消费者买点错位的现象发生;2、产品品牌系列利益点能够有效支撑和诠释产品的品牌定位;
3、品牌利益点是提炼品牌广告语的基础等等。
如何提炼产品的品牌利益点
产品品牌利益点的提炼是以产品能给消费者带来的利益点为基础,通过定量与定性相结合的问卷调研方式,了解消费者对该类产品的真实需求点有哪些,从而找到品牌利益点与消费者需求点的重合部分,这些重合部分就是产品品牌的利益点,同时也是消费者购买该类产品的需求点。
北京精准企划品牌利益点提炼成功案例
精准企划为好味道鸡精产品提炼出的品牌利益点是“鲜度是普通鸡精的2倍以上,用量比普通鸡精省一半”;为元态安全大米提炼的品牌核心利益点是“晶莹、饱满、醇香、筋道、营养、安全”,同时这也是元态安全好米的营销标准。
关键点八:品牌广告语
什么是品牌广告语?
品牌广告语是从品牌核心利益点中提炼出来的,能与消费者充分沟通的最简洁语言。
品牌广告语的作用
品牌广告语的作用主要有:1、品牌广告语是品牌定位的延伸;2、能够让消费者很快记住产品的核心卖点;
3、品牌广告语对于提升品牌和产品销量都有着重要的拉动作用等等。
如何创意一句经典的品牌广告语
品牌广告语不是孤立的,它与目标消费群体界定、品牌定位、品牌占位、品牌利益点都是一脉相承的。品牌广告语是品牌定位的形象化体现,是众多品牌卖点的核心提炼。很多消费者都是首先记住品牌的广告语,再逐步记住公司品牌或产品品牌的。
北京精准企划品牌广告语成功案例
品牌广告语成功案例一:北京精准企划为元态高档大米创意的品牌广告语是:“从未尝过的香”。 元态大米独特的技术优势和产品卖点,决定了该产品与竞争品牌产品的差异化,是消费者从未品尝过的安全、健康大米。“香”是元态安全大米带给消费者的核心利益点,也是消费者购买大米产品的核心买点。元态大米的品牌广告语“从未尝过的香”实现了产品品牌卖点与消费者买点之间的完美对接,是至今中国大米行业乃至中国食品行业最优秀的广告语之一。
品牌广告语成功案例二:贵州康正公司的生态野猪,是通过纯种野猪的公猪与优质家猪的母猪繁殖出的一种全新的品种。康正生态野猪肉是采用天然绿色养殖方法,培育出的新一代绿色、健康的猪肉产品,具有肉质鲜嫩、口味醇香、营养价值高、脂肪含量低、瘦肉率高、野味浓郁、风味独特、不含任何添加剂和化学成份的产品特点,是消费者餐桌上的真正放心肉。北京精准企划为康正生态野猪肉创意的品牌广告语是“天生好肉”,即天生好味道、天生好营养、天生好品质。短短四个字的广告语不仅使康正生态野猪肉与普通家猪肉产品品牌形成了根本的差异,建立了有效的市场区隔,支撑了自己高端的品牌、产品和价格定位,同时也使同类竞争品牌无法超越。
关键点九:产品线架构
什么是产品线架构?
产品线架构指的是食品企业旗下所有产品形成的组织结构,是做大品牌和产品销量的基础条件。
产品线架构的作用
产品线架构的作用主要有:1、理顺不同品牌或同一品牌不同品种产品之间的关系;2、使食品企业不同的产品分别对准各自的细分市场;3、理顺不同口味、不同包装产品之间的价格定位关系;4、帮助食品企业不同产品分别在各自的细分市场做大规模;5、分清不同产品在市场营销中的作用等等。
如何建立清晰的产品线架构
不管食品企业采用的是多品牌策略还是单一品牌策略,也不管食品企业产品品类或产品品种有多少,关键是要理顺产品品牌之间的关系、产品品类之间的关系、产品品种之间的关系,使食品企业不同品牌、不同品类、不同品种的产品分别对准各自的细分市场,有序地把企业品牌、产品品牌和产品销量做大做强。
北京精准企划产品线架构成功案例
在品牌策略的指导下,精准企划为康正生态野猪肉产品规划了清晰的产品线,目的是能够快速做大产品的销量,为康正公司赢得企业发展需要的利润。康正生态野猪肉的产品体系主要包括三个部分:(一)冷鲜肉和热鲜肉系列产品;(二)休闲猪肉产品系列;(三)腊肉产品系列。这三类产品在统一品牌策略的指导下采用差异化的市场策略、产品包装策略与销售策略,分别对准不同的消费群体,共同做大康正畜牧公司的品牌和市场规模。
关键点十:明星单品打造
什么是明星单品打造?
明星单品指的是品牌知名度高、产品销量大,能够为食品企业带来大量利润的单个或单类核心产品。
打造明星单品的作用
打造明星单品的作用主要有:1、提升企业品牌和产品品牌的知名度;2、在全国市场或区域市场占据领先的品牌位置;3、提高产品的销量和利润空间;4、应对日益激烈的市场竞争;5、降低企业的营销风险等等。


 

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